Instagramマーケティングのノウハウを解説

今では1万を超える日本企業が、Instagramのマーケティングに取り組んでいます。

特に、インスタ映えするような製品やサービスを取り扱っている企業は、Instagramのマーケティングによって多大な恩恵を受けているのです。

以下では、Instagramによるマーケティングで成功させるコツを解説します。

Instagramのマーケティング活用

Instagramマーケティングとは、Instagramを利用して効果的にプロモーションをおこなうことです。

現在では1万を超える日本企業が、このInstagramマーケティングに取り組んでいます。

なぜなら、Instagramマーケティングが成功すれば、圧倒的な宣伝効果が低予算で期待できるからです。

では、なぜ他のSNSサイトではなく、Instagramに取り組む企業が多いのでしょうか。

それは、「圧倒的なInstagramの成長率」と「拡散のしにくさ」が主な理由です。

以下で、それぞれの理由を説明いたします。

「圧倒的な成長率」

多くの企業がInstagramマーケティングに取り組む理由のひとつが、今後もInstagramブームが続くとの期待です。

2017年に2000万人だった日本でのInstagram利用者は、2018年には2900万人に増加しています。

このInstagramの成長率は、他のSNSサイトを圧倒しているので、今後も衰退することがないと考えられているのです。

そのため、Instagramマーケティングが上手くいった場合、今後も継続して一定の効果が得られると考えられています。

つまり、Instagramの「圧倒的な成長率」は、安心して取り組める要因ともいえるので、多くの日本企業が積極的にInstagramマーケティングに取り込んでいるのです。

「拡散のしにくさ」

Instagramは、他のSNSサイトより拡散がされにくい性質のSNSサイトになります。

一見短所に見える性質ですが、この「拡散のしにくさ」によって、Instagramでの拡散は良質なターゲットに拡散することにつながるのです。

Instagramの拡散範囲は狭く、通常フォローしているひとが流した情報（いいね等）のみ。

しかし、この狭い範囲の拡散が、興味のある良質な情報を入手できることにつながります。

なぜなら、自分に必要のない情報が入ってきにくいとも言い換えられるからです。

そのため、ターゲットとなるひとが拡散したのならば、芋づる式で拡散される可能性が高くなります。

そうすることで、効率的に販売のターゲットに情報が発信されるのです。

Instagramにおける「拡散のしにくさ」は、良質な情報が入手しやすい環境を構築する要素といえるでしょう。

この環境によって、Instagramにおける拡散は良質なターゲットに拡散することにつながるのです。

Instagramでのマーケティングの向き・不向き

Instagramでのマーケティングは、業種によって向き・不向きが存在します。

そのため、Instagramでマーケティングを行う場合、あなたの業種が向いているのかを把握することが必要です。

以下では、Instagramはどのような業種に向いているのかを解説します。

向き・不向きの理由も解説しているので、参考にしてください。

Instagramの特徴

Instagramの特徴は、次の3点です。

それぞれを説明するので、よく把握するようにしてください。

ユーザーが比較的若い女性が多い

Instagramのユーザー層は、20代の女性がもっとも多く利用しています。

そのため、女性が関心を持つような内容が拡散されやすい傾向にあるのです。

あなたの企業には、女性が喜ぶような内容を投稿できるのかを考える必要があるでしょう。

視覚的に訴える

Instagramは、画像や動画を投稿するSNSサイトです。

そのため、文章ではなく画を映えさせる必要があります。

あなたの企業には、映える画像や動画を撮るための素材があるのか考えてください。

検索はハッシュタグ

Instagramの利用者は、ハッシュタグを検索します。

ハッシュタグとは「#」に単語をつけたものです。

そのため、文章力ではなく、ターゲットが検索しそうなハッシュタグを考える必要があります。

Instagramでのマーケティングに向いている業種

Instagramは、以下のような業種が向いているといえます。

・アパレル
・飲食店
・コスメ
これらの業種がInstagramマーケティングに向いている理由は、感情に響くようなものを投稿できるような素材を販売しているからです。

これらの業種のように、「おいしそう」「かわいい」「おしゃれ」「楽しそう」と感じるような写真や動画を投稿できる業種は、比較的Instagramに向いているといえるでしょう。

Instagramでのマーケティングに不向きな業種

Instagramでのマーケティングに不向きな傾向にあるのは、以下の業種です。

・パチンコ
・金融系
・ライター
これらの業種のように、ギャンブルなどの一般的にイメージの悪いものや、利用者の興味が惹きづらい素材の場合は、Instagramに不向きといえます。

しかし、Instagramに不向きな業種でも、戦略の立て方によっては上手く拡散させることが可能です。

そのためにも、特にInstagramに不向きな業種は、ターゲットのニーズをよく調査する必要があるでしょう。

Instagramでのマーケティングを成功させるコツ

Instagramで目的を達成するには、根気強く分析して改善しなければなりません。

つまり、PDCAサイクルを回すことがInstagramでのマーケティングを成功させるコツといえるのです。

以下では、Instagramでのマーケティングを成功させるためのポイントを解説します。

Instagramでのマーケティングを成功させるためには何が必要か、何に気をつけるべきかを把握するようにしてください。

KGIとKPI

PDCAサイクルを回すためには、目標の設定が必要です。

そのためにも、KGI（最終的に達成させたい目標）とKPI(KGIを達成するために必要な小さな目標)を設定してください。

そして、KGIとKPIを設定したら、KPIを達成するには何をするべきなのかを考えましょう。

たとえば、Instagramによって飲食店の来客数を15%上げたいと想定します。

このときのKGIとKPIは以下のとおりです。

・KGI→来客数を15%増加させること
・KPI→Instagramのフォロワーを300人増やすこと、
投稿した画像・動画に100いいねしてもらうこと、 そして、KGIとKPIを設定したら、KPIを達成するための行動（インパクトのある料理写真の投稿やフォロワー数に応じた割引など）を決定し、実践してみましょう。

このように、KGIとKPIを設定すれば、具体的になにをすればよいのかを把握できます。

あとは、PDCAサイクルを回して改善していけば目標を達成することが可能です。

宣伝色を強く出しすぎない

Instagramでのマーケティングで気をつけるべき点には、宣伝色を強く出しすぎないことがあります。

Instagramの利用者は、宣伝色が強すぎると離れていってしまう傾向にあるからです。

宣伝色を強めないためにも、露骨な商品の紹介などは避けるようにしてください。

感情を揺さぶるような画像や動画を投稿することを心がけましょう。

質のいい投稿を適度な頻度で行う

Instagramで成果を出すには、以下の2点を気をつけるべきです。

量より質

Instagramの利用者は、質の低い投稿をする人をフォローからはずす傾向があります。

そのため、量より質を心がけることが必要です。

アーカイブ機能を利用すれば、反応の悪い投稿だけを非公開にすることができますので、活用しましょう。

投稿する時間帯

Instagramでは、検索をすると投稿順と反応がよいもの2種類で表示されます。

そのため、時間がたった画像・動画は下に埋もれてしまうのです。

多くの人に見てもらうためには、多くの人が検索する時間帯に投稿する必要があります。

まとめ

Instagramによるマーケティングを企業が成功させるためのノウハウを解説しましたが、いかがでしたでしょうか。

Instagramで目標を達成するには、目標設定と達成するための手段を決めることが重要です。

そのためにも、ターゲットを分析し、どのような手段が効果的かを考えましょう。