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インスタの投稿内で商品をスムーズに直売できる「Shop Now」の利点・導入方法

インスタの投稿内で商品をスムーズに直売できる「Shop Now」の利点・導入方法
「インスタグラムユーザーをECサイトへ誘導して商品売上を増やしたい!」そんな願いを実現するのが、インスタグラム上で商品を直接販売できる「Shop Now」という機能です。

「Shop Now」機能を使うことで、インスタグラムのユーザーは商品に関する記事から直接、購入ページにアクセスできます。

商品の直売を「より一層スムーズに」行える機能なのです。

数多くの大手ショッピングサイトや有名ブランドも採用している便利な機能が「Shop Now」です。

インスタグラム内で商品を直売することができますと、以下のような効果が見込めます。

・「あ!この商品欲しい!」と瞬間的に購買意欲の高まった顧客を、即ECサイトへ引き込めます
・商品やショップを検索したり入力したりするという、ユーザー側の煩雑な作業が省かれるため商品購入までの離脱を防ぐことができます

本記事では、インスタグラムの「Shop Now」機能の説明や利用することの利点、更に導入までの流れについて説明いたします。

インスタから商品を直接販売できる「Shop Now」機能とは

インスタグラムの機能「Shop Now」は、2018年6月5日から導入されました。

「Shop Now」を導入しますと、投稿した写真・動画内に最大で5つまでのタグをつけることができます。

写真をタップしますと、写真に写っている商品の名前や値段が表示され、更にそのタグをタップすると商品説明が表示されたり、ECサイトへのリンクを表示することができたりするというものです。

2018年9月18日には「ストーリーズ」機能にも「Shop Now」機能を使うことができるようになりました。

「ストーリーズ」とは、投稿から24時間で自動消滅してしまうのですが、写真や動画投稿はもちろんのこと、ライブ配信も行える機能になります。

スタンプや編集機能が充実していて、リアルタイムのつながり意識を感じることができます。

また、インスタグラムを起動したときに画面の最上部に表示されるため、目につきやすくなるという利点もあります。

「Instagram Business ブログ」には、動画による操作解説があります。

操作イメージをヒントに、タグの配置についてもイメージしてみてください。

参考:「Instagramでショッピング」

また、「Shop Now」を有効にしたアカウントのトップ画面には「ショップ」タブが表示され、商品一覧を見ることができます。

「ZOZOTOWN」などの有名ショッピングサイトや、「BASE」「Creema」などのECサイト構築サービスもこの機能を使用しています。

インスタから商品を直売する利点について

つづいて、インスタグラムから商品を直売する利点を具体的に考えてみましょう。

ユーザーの離脱を防ぐ

一番大きな利点としては、インスタグラムをなにげなく閲覧しているときに、「これいい!」「今すぐ欲しい!」というユーザーの心がときめく瞬間を逃さず商品購入ページへ遷移できるという点が挙げられます。

これまではインスタグラムのキャプション内にURLを貼ってもリンクされないため、わざわざコピーペーストをしてブラウザで開いたり、商品名を検索エンジンにかけたり、プロフィール欄に飛んでからURLをクリックするといった煩雑な方法しかありませんでした。

投稿の記事から直接商品ページに誘導することができなかったのです。

「Shop Now」を使うことで、「今すぐ買いたい」というユーザーをインスタグラムの投稿内からシームレスに購入ページに誘導することができます。

インスタがどれだけ売上につながっているか調べやすい

「Shop Now」を導入しますと、投稿のインサイトでインプレッション数やいいね! の数、販売ページへのリンクのクリック数も確認することができます。

どの投稿からサイトにアクセスしているのかも詳しくマーケティングの観点から分析することができるため、ビジネスへの効果測定が容易になりました。

インスタで商品を直売するまでの流れ・手続き

大変便利な「Shop Now」機能ですが、設定には多少の時間を要します。

自社ECサイトに誘導する場合、インスタグラムだけではなく、Facebookページを作成してから審査を受ける必要があるからです。

導入スケジュールは余裕を持たせておきましょう。商品を販売するまでの流れについて具体的には次のようになります。

①Facebookビジネスアカウントがない場合、Facebookビジネスアカウントを作成
②インスタグラムアカウントをFacebookビジネスアカウントとリンクさせる
③インスタグラムアカウントをビジネスプロフィールに移行する
④Facebokページにショップセクションを追加し、商品を登録する
(もしBASEなどのECプラットフォームを使用している場合、連携機能を使用して商品のインポートを行うことが可能)
⑤Facebookによるアカウント審査が行われ、数日後に審査が降りる
⑥審査通過後、インスタグラムの投稿画面に商品タグ機能が追加される

まとめ

インスタグラムの投稿から商品を直売できる「Shop Now」機能は、自社ECサイトの商品ページへの誘導を容易にし、「今すぐ欲しい」というユーザーの欲求をスムーズに購入まで導きます。

また、商品販売に対し、インスタグラムがどれほど貢献しているか、効果を測定することも可能です。

弊社ではインスタグラムを活用した商品購入につなげるための運用サポートも行っております。

より効果的な商品販売のために貢献しえる主たるプラットフォームとして全面的に支援させて頂きます。

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